我是年輕CEO！──魏煥雲的創業故事

文‧李國盛　圖‧莊坤儒

2006 4月

撤掉專用辦公桌，擺一套爵士鼓，年輕的老闆有新作風。

「即時通」盛行的時代，不少上班族整天掛在網上哈拉聊天，影響生產力，而即時通和其他「點對點」傳輸軟體的應用，更可能讓企業內部資訊外流，引起企業主關心。

29歲的魏煥雲領導的利基科技，研發的企業內部監控防火牆，擋的就是這類問題。

不過，這位創造科技、幫助老闆管好員工的年輕創業家，自己倒從沒被人管過。事實上，他成長的過程可說備受父母、師長以及──投資人──的呵護。他高中開始玩電吉他、寫歌組團；更愛旅遊，還曾駕車環遊土耳其。他一路由建中到交大博士班，還未畢業就被國內多家企業看中，聯手拿出銀子協助他創業。

「年輕就是用來燃燒的！」這是魏煥雲的信條，他正努力讓青春不留白。

上班不喜歡打領帶，當老闆沒有固定的座位，三十多名員工的公司休息室裡擺著電吉他和爵士鼓，興致來時還免費教員工打鼓……看到這一切，了解魏煥雲的人只會給一個「他就是這樣的」淡淡笑容。至於當事人倒是非常坦白，「如果我有Glenn Tipton（重金屬吉他手）一半的才華，我會毫不猶豫地放下一切，去玩音樂！」他說的斬釘截鐵。

他沒有，在匯集了全台高科技天才和鬼才的新竹科學園區，他站在大部分甫自國內外一流大學畢業、來這裡追求高薪和股票的年輕人當中，並不起眼。

唯一特別的是，在高科技年輕CEO少見的台灣，他卻是少數憑著被市場認可的技術能力，而爭取到大筆資金創業的幸運兒。

故事，要從他就讀研究所時，幾乎把他埋葬的厚厚的論文說起。

在台灣高科技人才匯聚的竹科，年紀不到三十歲就有機會創業，魏煥雲認為自己十分幸運，也因此更要珍惜。

解決真問題

求學路上一路順遂的魏煥雲，剛進入交大資訊科學研究所就讀時，以為自己會走上學術研究的路。不過，鎮日泡在實驗室和論文堆裡的他卻發現，「大部分的論文其實都是『假』的，沒有解決真實問題！」

資訊科學的訓練應用層面廣闊，該往哪個方向走，只有多做嘗試才知道。他努力鑽研當時產業界熱門的範疇，和同學在實驗室進行有線電視、無線電話、寬頻網路等方面的研究，最後選擇專攻「網路安全」，還利用工研院交大網路測試中心磨練技術，「等於跟國內這個領域的最強高手練功過招。」

2002年，他決定和6個朋友報名研華科技主辦的TIC100創業競賽，測試他們的成果──技術與國際同步、具有7層防護（一般只有3層）的「網路防火牆」，一舉拿下比賽首獎。當年11月，他們更走出象牙塔，投入業界真槍實彈的比評，在經濟部「國家新創事業獎」公開賽中，擊敗眾多在市場上已有實績的企業，得到第3名。

隨著網路普及，防火牆技術日新月異。魏煥雲的團隊初出茅廬，卻兼備了功能強、效率高、價格便宜等優勢，馬上引起市場注意，包括友訊、合勤及研華科技等網路相關公司，都表達了延攬的興趣。

以台灣身為寬頻數據機及區域網路交換器的設計、生產大國的定位而言，網路相關設備的研發關乎國家競爭力的維持，在這其中，網路安全更是一個不可忽視的環節。由種種條件判斷，魏煥雲的技術的確非常值得期待。

「當時我博士論文剛動筆，那些公司其實是希望整個團隊過去上班，」魏煥雲回憶，這時他才發現自己的另一種夢想正愈形熾熱──創業。

在他堅持下，幾家公司共同出資6000萬元，讓他當老闆，「賭」他實驗室裡的雛型可以實際解決許多人的問題。

不過，2003年運作的公司，市場反應卻不如預期，隔年他發現，錢已經燒的差不多了。原本信心滿滿的魏煥雲論文和事業兩頭告急，公司的銀彈愈來愈少，同時和他一起創業的夥伴也陸續離開。

撤掉專用辦公桌，擺一套爵士鼓，年輕的老闆有新作風。

孤注一擲

短短2年間，從沒有期待到躍步雲端，又重重跌回谷底。從小一直表現優異的他不懂，為什麼明明各方看好的產品，竟然沒人買？

不曾讓父母擔心的魏煥雲，自我要求嚴格的個性，其實來自特殊的家庭背景。由於姊姊智能不足、哥哥又有精神障礙，吃公家飯的父母親把魏煥雲看成是唯一希望。這樣的期待長久以來不斷激勵著魏煥雲，然而，在創業最低潮的時候，卻反過來加重了他的壓力。

「除了自己的多年技術和心血，年邁的父親也拿出退休金，借了我幾百萬元投資，」魏煥雲回憶，「公司搖搖欲墜的那段日子，是我生命中最大的挑戰。」

所幸，魏煥雲的幕後企業主大多歷經過創業的創痛，對於網路產業的瞬息萬變也了然於胸，董事會沒有因此退縮，反而從市場角度和魏煥雲溝通，重整產品路線，將原本強調多功能的產品，轉為低廉、容易安裝，瞄準那些想要投資網路設備，卻又不願意花大錢和時間的中小企業。

「網路安全大廠，如ImLogic、Facetime紛紛把寫程式外包印度，利用當地的軟體人才，」魏煥雲解釋，「比功能，我們很難比得過在印度設廠的龐大團隊，但是如果能夠做到安裝簡便，相信會有市場。」

看到日益普及的各種即時通訊系統可能帶給生產力、甚而資料流失的傷害，利基科技公司進一步更翻轉一般防火牆「防外賊」──攔截外來病毒及駭客攻擊——的訴求，轉為「強化內部管理，增加生產效率」。

具備控管出入公司內部網路內容能力，並同步對資訊傳遞內容進行側錄的「InstantScan數位內容管理器」在2005年下半年推出，是魏煥雲逆轉公司命運的開始。

「市面上同行的產品，企業內有100台電腦，就要裝100台機器，」魏煥雲指出，「然而使用Instant Scan，一家企業只要裝一台，設定管理的內容也可以當場搞定，方便且經濟。」在不同規格的InstantScan當中，InstantScan 100（適用於擁有100台電腦以下的企業）是利基賣得最好的產品。

去年推出新產品後，利基科技果然由谷底爬升，寫下2850萬元的營收，2006年更上看一億營收，投資回收將不成問題。